中国海口，备受国内二手车行业关注的新兴二手车拍卖服务平台「有辆」于海口正式开启首场拍卖，现场来自全国各地的知名主机厂商、领先经销商热情参与，车商会员踊跃竞拍。有辆平台拥有高效、智能的交易方式和拍卖经验，将为当地二手车市场带来更多商机。

近年来海南省汽车保有量增加，新能源汽车市场渗透率达到了50.8%跃居全国第一，车辆更新速度加快并向全国各省输出大量置换车源，海口二手车市场展现出更具活力和潜力的发展态势，二手车整体迁出量位居全国前列，海南二手车流通对全国二手车市场的发展正在扮演至关重要角色，而有辆平台在这一节点进驻海南，将携手汽车流通行业伙伴进一步通过其先进的平台科技与二手车拍卖管理理念，为海南二手车行业提供发展动力。

有辆作为全国二手车B2B拍卖平台领先者，拍卖网络已覆盖包括郑州、成都、武汉、西安、青岛、昆明、海口、青岛、烟台等全国主要车源输出枢纽，并拥有丰富的车源跨省流通网络和买家会员资源。以现场实地看车、现场线上拍车、一站式手续办理的专业服务，全面支持车商会员开展更规范、更高效的二手车业务。在不久前的“有辆开春大促”活动中，有辆平台针对二手车跨区域流通推出了一系列积极举措，不仅为异地成交会员提供专属采购补贴，同时加强跨省采购商户异地看车服务，在增强车辆流通效率方面起到了良好的促进作用，进一步扩大其在二手车市场的影响范围。目前有辆车源委托方已超过1500家，与一汽红旗、一汽丰田等主机厂商，环球车享等租赁平台建立战略合作，并与中升集团、永达集团、和谐汽车、威佳汽车、恒信汽车集团、海南奥创汽车集团等全国领先汽车经销商集团在全国范围内开展合作。

有辆海口拍卖中心的成功开设标志着有辆在华南地区的拍卖网络布局日益完善，未来，有辆将继续提升二手车跨区域整合能力，赋能更多合作伙伴助力海南二手车市场高速发展。

关于有辆

「有辆」是中国新兴的二手车B2B流通科技平台，面对二手车经营者的可信、透明的二手车拍卖服务，有辆拍卖网络覆盖全国多个核心城市，辐射华北、华东、东北、西南、华南、西北等多个重要的车源输出枢纽，并通过有辆APP、专业车辆检测评估和全流程拍卖服务覆盖全国范围的二手车车商和经销商伙伴。

3月18日，中国新兴的二手车拍卖服务平台「有辆」成都拍卖中心盛大开幕，有辆平台携手众多全国领先二手车车商、经销商集团开展二手车处置业务，有辆成都拍卖中心的成立扩大了成都二手车市场的交易范围和渠道，现场来自各地的买家会员积极参与，掀起多品类车源、跨区域采购热潮。

有辆成都拍卖中心位于成都标志性二手车交易市场宏盟车世界，成都作为西南经济中心，2024年汽车保有量达到651.2万辆，位居全国第一，拥有丰富且价格稳定的二手车资源，被视为西南区域二手车流通中心。

有辆以创新科技深度布局二手车拍卖网络，目前拍卖网络已覆盖全国多个核心城市，辐射华北、华东、东北、西南、华南、西北等多个重要车源输出枢纽，人工智能加持的拍卖系统快速迭代更新，为二手车从业伙伴提供快速便捷、智能化的采购体验。高效率的拍卖网络和规范化的服务团队提高二手车业务周转速度，在竞争激烈的市场格局中，加快车辆在地区之间及买卖双方之间的流通效率，给予行业伙伴强大的服务支持，增强其在业内的竞争力。

随着产业互联网发展，二手车B2B平台不断升级服务体验，有辆平台正依托智能技术加快打造完善的二手车流通体系，帮助当地市场继续释放二手车产业势能，挖掘二手车市场消费潜力。

关于有辆

「有辆」是中国新兴的二手车B2B流通科技平台，面对二手车经营者的可信、透明的二手车拍卖服务，有辆拍卖网络覆盖全国多个核心城市，辐射华北、华东、东北、西南、华南、西北等多个重要的车源输出枢纽，并通过有辆APP、专业车辆检测评估和全流程拍卖服务覆盖全国范围的二手车车商和经销商伙伴。

2024年3月1日，二手车拍卖平台「有辆」启动了为期6个星期的《有辆开春大促》活动，旨在帮助二手车经销商和车商群体迎接新一年的市场挑战，应对春节后二手车经营库存短缺的经营挑战。

据悉，此次活动将持续至3月31日，覆盖有辆平台全国二手车拍卖中心和线上平台，每周至少举办一个主题活动。目前已在武汉、昆明等城市成功举办，活动现场热闹非凡。为迎接龙年的行业开年，有辆为车商会员准备了丰厚的开春礼包，包括自由采购品质置换二手车车源、参与开春“幸运签”抽取祝福，以及丰富的抽奖环节，奖品涵盖漆面厚度检测仪等工作工具，茶吧机、智能手环、行李箱等，为会员的全国采购、提高二手车经营服务提供力量。

与此同时，「有辆」平台还加强了跨省采购商户的异地看车服务，并为异地成交的会员提供专属的采购补贴。为了拥抱年轻二手车经销商加入行业，新入行会员也将获得额外的佣金优惠和一对一的拍卖指导服务。有辆平台正与合作伙伴紧密合作，拓展车源可选范围，促进二手车车源的跨区域流动。

自「有辆」平台正式上线以来，快速拓展业务，并与包括一汽红旗、一汽丰田等主机厂商、环球车享、UCAR360等车源机构和平台开启合作，在汽车经销商领域开展广泛的合作，合作伙伴包括中升集团、永达集团、和谐汽车、威佳汽车、恒信汽车集团、建银集团、惠恒集团、卓联集团、东富集团等全国领先的汽车经销商，建立合作关系的汽车经销商委托方伙伴超过1500家。有辆积极通过丰富多样的专场拍卖活动和阶段性大促活动，吸引车商会员积极参与，充分调动了会员的积极性，为二手车业务注入了新活力。

随着2024年进入二手车行业春季，有辆平台也迎来了成交高峰，多场次成交率超过60%。凭借优质的二手车管理流程和高效专业的服务水平，有辆平台已然跻身二手车流通领域的先行者，以肉眼可见的速度逐步成长为二手车行业的领先平台，为行业从业者做出积极的贡献。

关于有辆

「有辆」是中国新兴的二手车B2B流通科技平台，面对二手车经营者的可信、透明的二手车拍卖服务，有辆拍卖网络覆盖全国多个核心城市，辐射华北、华东、东北、西南、华南、西北等多个重要的车源输出枢纽，并通过有辆APP、专业车辆检测评估和全流程拍卖服务覆盖全国范围的二手车车商和经销商伙伴。

二手车拍卖平台「有辆」Yoliang.com 《明智采购季》主题活动在「有辆郑州拍卖中心」成功举办，数百名车商会员参与本次主题狂欢，有辆依托自身优质平台资源和二手车圈层生态，在春节前，为车商会员带来一场精彩汽车采购狂欢节。丰富的互动活动和福利礼品激发会员热情，线下拍卖等业务环节，帮助会员关注并掌握春节前后二手车价格波动情况，了解采购商机。

活动当天，领先汽车生产厂商代表和经销商集团代表齐聚郑州，车商会员踊跃参与互动，现场盛况空前。精致的美食茶点，为寒冷的冬日里增添了一份温馨和关怀，幸运的车商会员通过抽奖等活动，赢得拍卖优惠礼券，漆面厚度检测仪、茶吧机等精彩礼品，并且包括“有辆品牌”环保手袋、嘻哈帽等生活方式潮流礼物，携手会员表达对二手车行业的热爱，还支持会员提供更好的经销店内活动服务和体验。

为了迎接来自各地的车商伙伴，郑州拍卖中心更新内部装饰，营造出潮流感十足的活动氛围，将年味和科技感合而为一，众多会员在装饰物前合影留念，有辆嘻哈帽以及潮流手袋成为了全场最佳时尚单品。拍卖中心还设置了会员休息区，让车商采购专家群体在热烈的拍卖会现场有机会面对面交流经营经验和最新的行业动向。

车商齐先生表示非常高兴参加有辆平台的活动，这不仅是会员相聚的盛会，也是属于二手车行业的年末嘉年华，对于2024年的二手车市场，他抱有积极的信心，“有辆拥有丰富的置换车源，车辆检测专业认真，对于我们快速了解车况非常有效，在这里我拿车节约很多时间。这次有辆明智采购季也帮助我在2024年的生意开个好头。”

有辆平台自成立不到一年以来，已经与超过1500家汽车经销商委托方取得合作，并于包括一汽红旗、一汽丰田、环球车享等汽车生产厂商及出行平台建立战略合作，近期已成功举办了“有辆燃冬大促”和“开幕大促”，备受车商群体信赖，拍卖，给予会员更多温暖和关怀，极大拉近了品牌与车商会员之间的关系，共同探索汽车文化多元表达。据悉，本次明智采购季活动，将持续到春节前最后一个拍卖日。

关于有辆

「有辆」Yoliang.com（苏州辙远信息科技有限公司）是中国新兴的二手车B2B流通科技平台，面对二手车经营者的可信、透明的二手车拍卖服务，有辆拍卖网络覆盖全国多个核心城市，辐射华北、华东、东北、西南、华南等多个重要的车源输出枢纽，并将通过有辆APP覆盖全国范围的二手车车商和经销商伙伴。

2024年1月23日，二手车B2B流通科技平台「有辆」Yoliang.com与汽车行业领先的移动云计算平台Smart360建立战略合作关系，双平台强强联合，通过专业的数据化管理和服务，进一步提高二手车拍卖平台的系统智力和服务效力，为中国二手车行业的专业化规模化贡献力量。

「有辆拍卖」自上线以来，在全国多个车源输出型中枢城市举办了数千场次二手车拍卖活动，凭借先进的智能系统、规范的拍卖流程和高效的运营能力成为全国拍卖平台中的佼佼者。“智能化数字化的拍卖平台对于中国汽车经销商的二手车快速处置和采购扮演者至关重要的角色，有辆平台很高兴携手Smart360，帮助广大经销商伙伴加快二手车流转速度，提高业务回报，并加快业务智能化进程。”有辆CEO宗明表达战略合作的意义。

对于Smart360旗下的聚合性拍卖平台Ucar360来说，选择发展速度快、创新能力强的伙伴达成合作尤为重要，Smart360通过与全国多个汽车主机厂商的二手车处置平台对接，实现车源丰富化。旗下重要的二手车管理平台Ucar360，更是积极与主流汽车拍卖平台签订合作，寻求提升二手车处置效率和溢价率的方式和渠道。此次合作，Smart360可以充分通过有辆平台规范、专业精准的二手车评估和检测、专业的拍卖服务、完善的交易管理以及高效的数字化解决方案，支持国内领先汽车厂商进行规范的二手车业务管理，提升车辆处置速度和回报率。

纵观有辆平台与各大汽车厂商、领先经销商集团的合作过程，有辆在运营效率和服务速度上表现突出，获得了合作伙伴的正面评价，赢得了广泛认可。通过与Smart360的战略合作，有辆平台将进一步提高其在二手车拍卖行业的服务领导力，提高对经销商业务伙伴的系统体验、延展能力和资源整合能力，并满足不同业务伙伴多样的车辆处置需求。与此同时，有辆平台在快速拓展拍卖网络和客户合作网络，为车商会员、二手车电商、大型汽车经销商等买家用户提供丰富多样的车源。双方将共同提供优质的二手车交易服务，满足不断变化的市场需求，共同推动整个二手车市场向更规范、更专业的阶段发展。

关于有辆

「有辆」Yoliang.com（苏州辙远信息科技有限公司）是中国新兴的二手车B2B流通科技平台，面对二手车经营者的可信、透明的二手车拍卖服务，有辆拍卖网络覆盖全国多个核心城市，辐射华北、华东、东北、西南、华南等多个重要的车源输出枢纽，并将通过有辆APP覆盖全国范围的二手车车商和经销商伙伴。

关于Smart360

Smart360是汽车行业领先的移动云计算平台，服务多个领先汽车厂商和经销商，旗下产品有Smart360、Ucar360、360+，并通过数字化业务为一汽丰田、一汽大众、比亚迪、一汽奔腾等品牌提供服务，平台通过数据化管理和专业服务，高效提升二手车处置效率。

春节前，二手车拍卖平台「有辆」Yoliang.com 开启《有辆明智采购季》主题活动，该活动作为2024年春节前的年尾特别主题活动覆盖全国多家有辆拍卖中心，活动为经销商合作伙伴提供了丰富的精选置换车源，有效帮助他们更好地关注并掌握春节前后价格波动，进行有针对性的采购。

「有辆郑州拍卖中心」还将举办精彩的线下活动，为一线车商会员提供多种互动活动和奖励。除了丰富的置换车源外，现场会员还可以参加抽奖活动，赢得佣金优惠减免的机会、「有辆X果欧4代特别版漆面厚度测量仪」等高效设备、实用的冬日关怀礼物等奖品。在「有辆武汉拍卖中心」，有辆拍卖团队携手委托方为会员带来精品二手车车源和限定的服务费率优惠专场。

进入2023/2024冬季，有辆拍卖平台已经成功举办《有辆燃冬大促》和《开幕大促》等活动，汇聚了全国委托方伙伴和领先经销商。现场缤纷多样的活动，旨在丰富买家会员的体验和服务，上千台高品质置换二手车源和佣金优惠政策，增加了车源采购选项，会员参与度较高，活动现场气氛热烈，获得有辆App的买卖双方超过90%的满意度。

在过去的几个月里，有辆平台凭借创新科技和专业服务，积极布局全流程业务，提升车源处置效率和流通速度，不断加强与领先经销商集团和汽车生产厂商之间的合作，平台覆盖全国1500多家汽车经销商网络，与中升集团、恒信集团、建银集团、惠恒集团、卓联集团、东富集团、威佳集团等汽车经销商伙伴紧密携手，并与一汽红旗、一汽丰田等汽车生产厂商签订战略合作协议。1月，有辆与环球车享等出行平台强强联合，保证高品质置换车源的丰富性，资源共享，合作共赢。

2024年，随着二手车行业越来越成熟，面对急剧攀升的二手车采购意愿，汽车流通效率成为推动行业发展的关键力量，平台的资源整合作用越来越明显，有辆平台通过高效的拍卖模式、强大的创新能力和专业的合作网络，为经销商合作伙伴和买家会员带来更多的发展潜力，满足车辆采购需求。同时，有辆平台的创新活动实现经销商买家广泛车源聚集效益，打造核心品牌力，并携手行业伙伴为中国二手车行业的高速发展做出积极准备。

关于有辆

「有辆」Yoliang.com（苏州辙远信息科技有限公司）是中国新兴的二手车B2B流通科技平台，面对二手车经营者的可信、透明的二手车拍卖服务，有辆拍卖网络覆盖全国多个核心城市，辐射华北、华东、东北、西南、华南等多个重要的车源输出枢纽，并将通过有辆APP覆盖全国范围的二手车车商和经销商伙伴。

关于有辆

「有辆」Yoliang.com（苏州辙远信息科技有限公司）是中国新兴的二手车B2B流通科技平台，面对二手车经营者的可信、透明的二手车拍卖服务，有辆拍卖网络覆盖全国多个核心城市，辐射华北、华东、东北、西南、华南等多个重要的车源输出枢纽，并将通过有辆APP覆盖全国范围的二手车车商和经销商伙伴。

2024年1月17日 苏州，二手车拍卖平台「有辆」与上汽大众旗下出行平台环球车享达成重要战略合作，环球车享以新能源汽车分时租赁作为核心业务，致力打造全球领先的汽车共享平台和服务生态圈。进入2024年，中国二手车流通进入正规化、规模化、专业化、平台化发展的新阶段，从细分市场到整合资源，品牌拥有极大的发展空间放手施为。

据中国汽车工业协会统计，2023年，我国汽车产销量分别达3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，全年产销量双双创历史新高，其中，新能源汽车市场占有率达31.6%，整体行业稳步前进。而二手车作为汽车产业重要组成部分，拥有极强的发展韧性，全国二手车市场累计交易1841.33万辆，同比增长14.88%，累计交易金额11795.32亿元，平稳提升的同时，跨区域流通持续向好。此次合作，双品牌将携手探讨汽车交易共赢模式。

随着车源处置效率及流通速度日益加快，高效的资源整合和综合服务能力变得至关重要。有辆APP打通线上线下渠道，为全国超过1500家汽车经销商车源方伙伴提供二手车一站式解决方案，平台具备良好的创新性和优秀的运营效率，作为环球车享战略伙伴，将为其提供专业化的车源处置服务，提高环球车享平台车源的利用效率，争取更高的业务回报。

有辆拍卖平台还具备丰富的二手车流通综合服务和批量车源处置经验，针对不同的需求进行灵活的定制化服务。有辆CEO宗明表示：“我国出行平台发展迅速，随着汽车保有量不断增长带来的车源析出，为行业带来了新的挑战和机遇，我们非常高兴能够通过二手车全链路服务，帮助经营伙伴提高车源处置的速度，以公开竞价等方式提高车源处置带来的回报。”

环球车享高度认同「有辆」平台在二手车行业专业的平台服务水准，以及强大的买家资源和开发能力，携手「有辆」作为战略合作伙伴，大批量车源交由平台处置，扩充平台车源丰富性，为广大买家提供更广泛的选项。

传递绿色共享理念，引领汽车行业可持续发展，是新能源汽车租赁业务和二手车拍卖业务共同的追求，未来，两大平台将便捷服务和买家需求相匹配，促进汽车梯次消费，赋能整个汽车行业。

关于有辆

「有辆」（苏州辙远信息科技有限公司）是中国新兴的二手车B2B流通科技平台，面对二手车经营者的可信、透明的二手车拍卖服务，有辆拍卖网络覆盖全国多个核心城市，辐射华北、华东、东北、西南、华南等多个重要的车源输出枢纽，并将通过有辆APP覆盖全国范围的二手车车商和经销商伙伴。

关于环球车享

环球车享汽车租赁有限公司（简称：环球车享）是一家以新能源汽车分时租赁为核心业务，致力发展汽车共享为战略目标的创新企业。以”共享、环保、高效、创新”的理念，按照“立足上海，布局全国，走向全球市场”的发展路径，致力打造全球领先的汽车共享平台和服务生态圈。

2024年1月15日，「有辆」（YOLIANG.com）二手车拍卖及流通科技平台宣布与一汽丰田品牌正式建立战略合作。一汽丰田秉承“以用户为中心，数智化为支撑”的企业战略，着力在汽车产业迭代关键赛点，结合数字化转型，全面布局二手车业务。有辆平台将通过支持一汽丰田旗下的一丰拍作为其二手车业务重要媒介，助力经销商伙伴通过数字化智能化二手车拍卖及全流通解决方案，加速二手车流通。

“有辆平台致力于通过专业的拍卖服务和创新科技，加速二手车流通。随着我国汽车保有量的不断提高，二手车经营对流转速度提出新的要求。我们很高兴携手一汽丰田，共同为行业伙伴提高二手车业务回报、加快流转做出贡献。”有辆CEO宗明表示。此次战略合作，有辆平台专业团队将协助一汽丰田经销商伙伴实现二手车业务专业化、规范化经营，提供全流程拍卖服务，包括车辆检测、车辆拍卖，以及拍卖后的车辆交付和售后管理等。并凭借丰富的线上数据库和管理经验，支持一汽丰田进一步推动二手车置换业务的数字化发展。

作为最早导入二手车置换业务的厂商之一，二手车业务对一汽丰田而言具有重要意义，多渠道拓展客户的同时，促进全品牌价值提升，此前，一汽丰田连续两届举办二手车品牌周活动，邀请二手车行业伙伴共襄盛举，不断扩展合作规模。一汽丰田目前在全国300多个城市拥有超750家经销商，与有辆平台达成合作后，一汽丰田将通过有辆平台强大的数字化车源处置系统和覆盖全国的车商网络，支持全国经销商伙伴提高二手车业务回报。

有辆二手车拍卖平台自正式上线后，迅速拓展拍卖网络并与国内二手车市场的多线联合，先后与全国领先汽车主机厂商、经销商集团展开战略合作，全国经销商伙伴超过1500家。有辆拍卖网络已覆盖郑州、昆明、大连、武汉、西安、青岛、济南、烟台等全国多个车源枢纽城市，并在郑州、淄博等地更成功举办多场「有辆一汽丰田专场二手车拍卖会」活动，深受当地二手车车商群体欢迎，收获热烈反响，引起了二手车行业的轰动。未来，一汽丰田将与有辆平台携手打造资源集聚的二手车生态，合作共赢，共同助力二手车行业伙伴健康发展。

关于有辆

 「有辆」是中国新兴的二手车B2B流通科技平台，面对二手车经营者的可信、透明的二手车拍卖服务，有辆拍卖网络覆盖全国多个核心城市，辐射华北、华东、东北、西南、华南等多个重要的车源输出枢纽，并将通过有辆APP覆盖全国范围的二手车车商和经销商伙伴。

关于一汽丰田

一汽丰田汽车销售有限公司以“客户第一”为经营理念，在销售及售后服务等方面为客户提供便捷、优质的服务，在全国300多个城市拥有超750家经销商。近年，一汽丰田重视二手车业务增量，加快数智化建设，围绕二手车业务全流程，分别开发了一丰评、一丰拍和一丰卖三大平台服务功能，并积极扩展二手车生态朋友圈。

2023年，全国二手车累计交易量1841.33万辆，同比增长14.88%，累计交易金额突破万亿，达到11795.32亿元。尽管交易量同比上年仍有所增长，但二手车经营却呈现出了低迷的态势，尤其是上半年，二手车市场遭遇了前所未有的寒冬，车商大范围亏损，经营压力巨大。

其影响因素在于，疫情之后整体经济疲软，汽车厂家不断推出的新车销售优惠政策减小了二手车的价格优势；而越来越多的消费者选择购买新能源车，也在一定程度上挤压了二手车市场的空间。

基于当前的市场现状，二手车拍卖及流通服务平台「有辆」联合汽车流通研究机构《SG-Auto汽车经营与服务》发布了《有辆2024年中国二手车行业展望》。该展望基于拍卖平台大数据和中国汽车流通协会发布的相关数据及二手车行业专家分析得出，包括五大趋势和为从业者提出的经营参考。

1、政策趋势——车商合规化经营的态势将延续

2022年，多项二手车行业新政发布并落地实施，2023年是新政落地实施后的第一个完整年。从行业角度看，新政激发了市场活力，促进了二手车行业上下游流通，让广大车商开始合规化经营，也让广大消费者得到了更多实惠和便利性。

但是，目前仍存在因政策切换带来的相关问题，如二手车经销发票在部分转入地无法过户，一些不合理的附加条件影响交易效率等问题。这些都需要政策法规的进一步完善来解决。

随着政策效应的进一步显现，2024年，车商合规化经营的态势将得到延续，合规化经营的空间也将更大。与此同时，新能源二手车以及二手车出口，也亟需配套的法规和政策以推动其发展。在这其中，相关部门也要加强监管和执法，从而更好地保护买卖双方的权益。

2、价格趋势——二手车价格将进一步走低

2024年，二手车的价格将呈现走低的趋势。

公安部发布的统计数据显示，截至2023年9月底，全国机动车保有量达4.35亿辆，其中汽车3.36亿辆，新能源汽车1821万辆。在「有辆」CEO宗明看来，随着汽车保有量的增大，二手车的析出量也随之增大，二手车的价格将会走低。

其次，由新车降价引发的市场波动传导到二手车市场，也影响了二手车价格。2023年，车企之间的价格战几乎贯穿了全年，竞争进入白热化，而新车价格的不稳定也导致了二手车价格难以走高。

再者，渠道车源的供给量也在增加，无论是各类租赁公司还是各大汽车出行平台，每年都有大量的车源处置，这也推动了二手车价格的进一步下探。

二手车价格的走低导致二手车商经营压力增大，亏损面增加，而只有具备快速消化库存，快速零售能力的车商才能在市场上更好地立足。

3、流转趋势——从车源稀缺到车源充分的过渡越发明显

中国汽车流通协会的数据显示，2023年，国内二手车转籍率全年呈现平稳向上的态势，二手车流通更加活跃。

2024年的二手车流转，将从过去的车源稀缺转向车源充分，而且这个过渡将会越发明显。

二手车析出量的增大，加上目前的二手车处置越来越方便，B端车商受多个利好政策影响，做二手车经营也比以往更规范，这些都有利于车辆的流转。

宗明指出，2024年，B2B之间的流转和C2C之间的直接流转比例都会趋于下降，而越来越多的车辆流转会通过平台来实现。相比于前两者，车辆通过平台以公开竞价的方式流转的效率是最高的。

在过去，从二手车的流通便利性上看，平台并不是第一选择，但随着行业越来越成熟，平台的作用会越发明显。

4、经营趋势——车商、用户均呈现年轻化趋势

新的一年，二手车买卖双方的年轻化将进一步强化，对双方利益主体的影响也将进一步显现。

二手车消费群体的年轻化特征越发明显，95后的“Z世代”正逐步成为消费市场主力。随着年轻一代消费大军的崛起，他们的对二手车较高的消费意愿将成为未来二手车交易市场的强心剂。

相比大龄消费者，年轻群体对于新媒体营销模式的广泛关注也催生了二手车经销企业对于新营销模式的大力投入。越来越多的90后车商开始尝到新媒体营销的红利。有辆的拍卖平台数据显示，车商买家会员年龄中位数为35岁，95后的“Z世代”经销商买家占比达到7%。在2024年，车商的年轻化趋势将持续。

5、出口趋势——二手车出口商利润将趋向走低

数据显示，2019～2022年，国内二手车出口分别为3036辆、4322辆、1.5万辆和7万辆，一直呈现快速增长态势。华泰证券的研报预测，考虑到二手车出口存在较大套利空间且俄罗斯以及“一带一路”国家仍留有供给空白，2023年我国二手车出口量可能超过10万辆。

目前，国内的二手车出口绝大多数都是以平行出口的方式进入海外市场。而出口量的增大，也导致二手车出口商的竞争压力越来越大。

随着出口试点企业申请门槛的放宽，试点企业不断增多，出口业务竞争愈加激烈，出口商也打起了价格战。2024年，出口商的利润将趋向走低。

与此同时，部分国内企业已经开始建设海外仓，海外客户甚至不用再承担汇率、车价变动等方面的风险。但这明显增加了国内车商的经营风险。

在宗明看来，在二手车出口领域，价格和质量的匹配性决定了其是否能够爆发。现阶段的二手车平行出口未必能够长期持续。放眼海外市场，日本的二手车之所以能够出口到多个国家，不仅得益于高性价比和高效的零配件供应链，同时也得益于日本二手车拍卖业务的发达所带动。

但任何大宗货物出口，如果把商品前置化，都会带来极高的风险，长期来看并不符合商业逻辑。只有商品在供给方和需求方之间形成高效率匹配，才是未来可持续的发展方向。

经营建议：

在二手车经销商经营压力倍增的今天，资源的获取将不再是车商的最大瓶颈，车商之间车源获取能力的差距会越来越小，而真正考验车商的是快速的To C（面对终端消费者）销售服务能力。

因此，建议车商多关注零售能力的提升，紧盯库存，快进快出，严格控制风险。二手车经营的传统模式是依赖于市场集客，车商扎堆取暖；而今天越来越多的车商借助于互联网平台，通过打造自己的IP实现集客，充分运营私域流量，从而实现车辆的快速流转。

在这其中，车商To C的能力一方面反映的是车商的客户运营能力，另一方面则反映的是车商的服务能力。对于非标品的销售来说，成交的每一单各有差异，如何服务好客户，让客户满意应当成为车商的必修课。

随着二手车经营主体越来越规范化，曾经的小、散、乱已经逐渐成为过去式。今天的车商应该更好地树立起品牌意识，为客户服务来背书。自媒体的IP的打造，实际上也是对品牌的打造，无论是个人品牌还是企业品牌都是如此。车商有了品牌，才能具备连锁能力。而规范化经营、连锁化经营也正是二手车市场走向成熟的标志。

展望文件下载

《有辆2024年中国二手车行业展望》PDF版报告