解决收车难题，这个平台“帮助很大”

库存300多台，销售周期严控在半个月内

我是陈明海，在二手车行业已有10多年，我的昆明铭海二手车车行，坐落于昆明，5000 多平米的场地，库存量 300 至 350 台。每月的销量大致稳定在 200 台左右，主打 0 至 5 万元的经济型车辆，这类车型比较受家庭代步需求者的欢迎。

车行基本能将库存周期稳稳把控在半个月以内，确保车辆的快速流转与资金的高效回笼。每台的利润其实不高，仅在 1000 至 2000 元之间，但我们始终秉持薄利多销的经营理念，将更多的实惠让渡给广大客户，以此赢得客户的信任与口碑。

有辆平台的伙伴们，帮我解决了收车的“头疼难题”

收车很长时间都是令我头疼的一大难点，路边、朋友介绍收车，成功率很低，车辆采购周期漫长无比。而自从入会 “有辆” ，少则一场能够成功拍走4-5台车，多则能一次收获 30 多台车辆，很方便了，合作那么长时间，一直都很愉快。

自从一年多开始在有辆拿车，已经拿了一两百台了。车辆图片清楚，报告也很透明、很详细。有时候过节，我回家也会远程在（有辆）他们那里拿车，假期回来就集中（把车子）拿回来（店里），很方便。

我的秘诀？行情变了，就要低利润走量，车况透明

现在二手车的（行业）周转率不像前几年那么快，所以就要把利润率降下去，严格控制销售周期，把业务量做上去，对于同行，一台车几百、一两千的利润也要快速走起来（销售处置）。我们干了十多年，发动机、框架这些……车况做到透明，把车辆的瑕疵都主动说清楚，手续、保险信息都确认好，讲的明明白白，“从来不扯皮”，绝对不能“蒙啊骗啊”——这样不长久。

说明：本案例表达的内容仅代表会员个人观点，不代表有辆平台的观点，所有内容基于有辆平台买家会员真实表达。

关于有辆

「有辆」是中国新兴的二手车B2B流通科技平台，面对二手车经营者的可信、透明的二手车流通服务，致力于加速二手车流通。有辆拍卖经过快速发展，已经成为中国领先的二手车拍卖平台，业务已覆盖全国30个省级行政区，车源委托方伙伴超过2000家，并通过有辆APP、专业车辆检测评估和全流程拍卖服务覆盖全国范围的二手车车商、汽车厂商、经销商、融资租赁出行平台等车源委托方及买家会员伙伴。

“车源品质稳定，采购快成本低，有辆平台是我的可靠伙伴”

郑州龙辇二手车车行负责人 有辆会员 贾先生

2000年入行我从事二手车行业已有20多年，在郑州经营名为“龙辇二手车”的车行，目前展厅有 2000 多平，库存量40-50台，每月销售30台左右。我主要销售 0- 10 万之间的经济型车，客户以家庭和偏商务为主，库存周期一般控制在两个月以内。车行每台车毛利3%到6%，多的利润回馈给客户，薄利多销。

有辆平台用心对待车商，服务团队足够专业
助我拓宽业务范围

在和“有辆”平台合作以前，是当地广播电台为我们提供一手客户线索，对接客户流程繁琐，上门服务4、5次也无法谈成收购，车辆采购周期长。和有辆合作，有效避免了这种拉锯战，一个拍卖场次少则拿4-5台、多则能拿5-6台心仪的车，更为高效。

平台车源丰富，每次拍卖数量可达50台，各种层次车型车况清晰，评估报告精准，可供会员放心选择，是值得信赖的合作伙伴。

有辆团队的服务态度也让人暖心，拍卖开始前，会提前发出邀请，到达拍卖现场后，针对我们车商不同的采购需求，定制精准解决方案，每个人都能满意而归。售后服务同样用心，即使是过年期间，车流量大，车管所业务繁忙，也能及时帮助车商办理过户手续，为车商减少不必要的麻烦。

有辆APP现在是我的常用软件，它的界面清晰明朗，运行流畅，无论是本地还是外地的拍卖场次都能一眼获悉，我始终关注河南省以外的场次，希望未来拓展更多车源选项。

诚意服务积累忠实用户，与有辆共探经营之道
一次握手一辈子朋友

长久以来的车行经营经验，让我深知诚意服务的重要性。无论是售前信息告知，还是售后关系维系，都在二手车经营活动中起到至关重要的作用。我们会帮助客户了解车况，明明白白消费，售后定期回访，上门解惑答疑，每逢审车，提前电话邀约，辅助购买保险。

同时，针对老客户，制定奖励机制，鼓励老带新，这些都是展现诚意的方式。时时刻刻把客户用车需求放到我们这个车行的第一位，一握我们的手，我们一辈子是朋友。